季染會故意用一個比較緩慢的速度，一點一點的去教她們做事情，然後她會觀察看誰是真正想學的人，再在相處的過程中去感受，誰是真正會留下來的人，誰的性格決定了她對公司的忠誠度更高等等，再決定教多教少。

剪年學東西的速度很快，季染發下去的資料，她總是最快背好的那個。她背完資料沒事幹了，就會去煩季染，看看季染在做什麼事，有沒有她可以幫得上忙的地方。

剪年本來就是季染重點栽培的對象，現在見她工作上適應得很好，既然也很樂意教她。

雖說三個新人都是一起進的公司，但是剪年長時間呆在季染的辦公室裏，學到的東西當然就更多了，其它兩個新人就在兩個挨著的隔間裏，默默的背資料，間或接受抽查，結果背得不夠熟悉，被季染教訓一頓。

雖說三人的起步一致，但是現在已經分化成兩個世界的人了。

白萍見了，偶爾會去找那兩個新人聊幾句天，不經意的就泄露出來一個信息道：“季染和剪年的關係可真好啊，不愧是同學呢。”

人最見不得什麼呢？

就是不公平對待。

白萍一句話，就讓新來的兩個人對剪年有了看法，想著剪年靠關係進公司裏來也就算了，還這麼明目張膽的天天和主管膩在一起，好處都被她一個人占盡了，她倆卻隻能挨罵，自然對剪年更是萬般看不順眼，對她的態度也就變得又冷又差。

剪年特別分得清同事和朋友的區別，所以兩個同事說話衝也罷，對她愛答不理也罷，她雖然摸不著頭腦，可也隻覺得她們的性格不太好相處，並沒往深的想，也沒往心裏去。

畢竟要適應一份新工作本身就很累，更何況剪年還沒有專業優勢，完全是一個新的啟航，她有太多的東西要學了，完全沒時間去介意同事們對她的態度問題。

剪年在跟季染學習的過程中，最常問的就是關於“客戶開發的要領”。

季染的客戶主要是以公司為主，這兩年她一直致力於開發各大企業的境外遊項目，現在手上有好幾家福利比較好的大企業，每年都要分批次組織員工境外遊，那就是她最主要的業績來源了。

剪年聞言，若有所思的說：“大企業我接觸得太少了，不是很了解，也沒有辦法一擊拿下，我還是從中小型企業做起吧。”

季染聽剪年那樣說就覺得她很有膽量，一般的應屆畢業生在聽聞要開發的客戶是企業的時候，第一反應就是“臣妾做不到”，第二反應就是“我還是先拉個人散單吧”。

剪年的反應也正是季染當初才進入這一行的時候的第一想法，從小做到大，但是企業單一定是最主要的。

剪年在拉業務這件事上完全是一個新丁，但她有一個很大的優勢。

剪彥斌和剪彥武都是做生意的人，她從小耳濡目染的全都是生意經，也參加過很多次中小型企業老板們的飯局，大約知道他們是什麼樣的人，喜歡聊什麼樣的話題。

剪年至少在見到這些老板的時候，是不會緊張的，她還能和他們找到共同語言，至少可以一聊。

剪年若是再利用上身邊的關係，她能接觸到的中小企業老板不在少數，如果她準備得足夠充分的話，在那麼大一池子魚裏打撈上來幾個應該不是問題。

她相信，最難做的就是第一單，一旦打開了簽約的大門，就隻會越做越好了。

和剪年同期進來的兩個新人，就連業務的邊角都還沒摸到的時候，剪年已經在跟季染學習怎麼做出有吸引力的方案了。

時間很快就到了十二月份，在之前的三個月裏，剪年一直跟在季染的身邊用心學習，以助理的身份陪著季染跑了好多次客戶那邊。

剪年已經知道了從談單到簽約的整個流程都是怎麼運作的，也知道了旅遊的旺季已經過去了，今年的業績差不多已成定局，大家都在蓄勢待發的準備著農曆年前的那一波旅行熱了。

【業績都是以陽曆年時間為截止期】

剪年卻跟季染申請道：“我想試試在這個月內簽個單子。”

季染知道剪年所謂的“簽個單子”一定是企業單，這對一個新人來說難度很大，別說是在最冷淡的十二月簽單了，就算是在旺季的長假甚至是暑假裏都不見得能簽約成功。

季染雖然心知肚明，這單的難度會很大，剪年很有可能會失敗，可她麵上還是持鼓勵的態度，讓剪年有困難就來找她商量，每天都要和她報告進展，她好幫忙把控一下。