趙一凡心情大好之下，也和孫誌國開起了玩笑：“要是因為其他原因得的，就另想辦法吧。”

孫誌國撓了撓頭，嘿嘿笑了起來，心裏思忖著，趙先生其實也是很平易近人的嘛。

“好了，銷售情況到底是怎麼回事兒？你具體給我講講。”

趙一凡神色變的認真起來：“怎麼一下能賣這麼多？”

“怎麼說呢？可以算是口碑相傳吧。”

孫誌國想了想，說道：“從銷售數據上來看，一開始，銷售很不理想，一天隻能賣幾盒麵膜，過了幾天逐漸上升到兩位數，三位數的幾何式增漲，接著，就開始爆發了，最多一天，賣出去兩萬多盒麵膜，最忙碌的時候，銷售部的人都蹲在生產車間門口，麵膜剛下生產線，這邊銷售部的人就立刻拿出給下麵的代理商送貨。”

“車間裏的工人和機器，都是二十四小時連軸幹，工人們都幹勁兒十足，大夥看見產品銷量這麼好，又是自己廠子的產品，不用督促，每個人都十分認真，次品率一直控製在千分之三左右，每個環節，藥材投放，冷卻時間等等，都掐的很準。”

孫誌國略有些得意的說著。

“嗯，馬上就要到年底了。”

趙一凡沉吟著說道：“一定要注意生產安全，千萬別出事故，賺錢雖然重要，但安全更重要，這一點相信你比我心裏清楚。”

“是，趙先生，我知道了。”

孫誌國打了一個激靈，猶如被人當頭潑了一盆涼水，興奮的心情，立刻變的冷靜下來，的確，最近這幾天，自己高興的有些得意忘形了，每天就盯著銷售數據傻樂高興。

臨近年底了，一旦要真出了什麼事故，各方麵都抓的很緊，在這當口上，一旦出了事故，那誰也付不起責任。

“你是老行家了，對於這些比我清楚明白，我就是給你提個醒。”

趙一凡就是想要敲打提醒一下他，達到這個目的後，話鋒一轉，說道：“另外，給工人們發工資、獎金時，一定不要吝嗇，大家辛辛苦苦，為的就是多賺幾個錢，別去找理由克扣或者少發。”

“能給員工發點實在的東西，就別給員工去講情懷，當然，講情懷可以，這要建立在豐富的物質基礎上，要不然，工資低，沒有獎金，還希望員工愛廠如家，那不都是自欺欺人嗎？”

孫誌國頓時有些汗顏，趙一凡這句話一針見血，今年廠子效益不好時，他就是隔三岔五的給員工講一些大道理，但每次效果都甚微，表麵上，大夥都嗯嗯啊啊的點頭了，但一轉身，該辭職的還是辭職，一點眷戀都沒有。

“趙先生，那您看，年底的獎金和工資該怎麼發合適？”

孫誌國心悅誠服的看著趙一凡。

“孫廠啊，這就是你的事情了。”

趙一凡有些哭笑不得，聳了聳肩膀，說道：“說白了，我就是個隻拿錢不管事的甩手掌櫃，廠子裏的工人機器設備，那都是你的事情，我可給你做不了這個主。而且我也不懂管理。”

“趙先生。”

孫誌國忙不迭的說道：“您剛才說的，都是金玉良言啊，一句話就點明了管理學中核心的精髓，您要是不懂管理的話，那我這種人，豈不是連管理的門檻都沒有摸著？”

趙一凡擺手說道：“我真不懂什麼管理學，我就是從人性角度上出發，隨口說了那麼一句而已。”

“您真是太謙虛了，管理學的核心精髓，就是研究人性啊。”

孫誌國一臉認真的說著。

趙一凡也是無語了，想了想，說道：“這樣吧，工人工資和獎金的發放，給大夥製訂一個規則，比如銷售一百萬，就每人獎金五百塊錢，銷售三百萬，就是一千塊錢，給大夥一個努力明確的目標，這種不需要別人監督，他們也會為自己的獎金努力幹活的。”

“您說的沒錯。”

孫誌國掏出一個筆記本，飛快的在上麵記錄下來，抬起頭對趙一凡說道：“趙先生，那您覺得訂為銷售多少錢，發多少獎金合適呢？”

趙一凡都快要崩潰了，反問了一句：“你過去是怎麼管理這工廠的？”

“就是按月發工資啊。”

孫誌國撓了撓頭，不好意思的說道：“代工利潤很薄的，很少有發獎金的時候。”

趙一凡搖了搖頭，心裏暗忖，就你這樣的做法，不用金錢激勵下麵的工人，誰會給你好好幹活啊，又要馬兒跑，還要馬兒不吃草，這豈不是癡人做夢？