看到王耀彥一臉的好奇，馮菲侃侃而談。

“我剛剛說了，程氏要麵對的顧客就是百姓。百姓的特點便是分布廣、人群大。所以就需要大量的加盟商，分布在京城的大街小巷。這就是我們為什麼上王家的門了。”

馮菲微微一笑，隻是她故意沒有讓自己笑的很親和，因為甲方的姿態還是要擺的。

“再來回答我剛剛說的幾個問題，首先是紡織問題。程家目前有足夠的織布坊供貨給各個加盟商，加盟商隻需要把自己紡織的成本給到程家即可。雖然自己有自己的招牌，但加盟後，必須用程家特定的招牌。程家的影響是不容小覷的，所以掛上程家特定的招牌，也能得到顧客認可。這便是品牌效應。至於經營方麵的問題，程家會定期進行培訓。讓顧客到每一家加盟商的店鋪，都做到，服務統一。還有最重要的一點，我發現京城的所有商鋪都是開門等生意，我們後期要做的就是，把我們的店推廣出去，廣而告之。這就是所謂的廣告。整個京城，甚至整個華清朝也不是不可能。”

馮菲倒豆子似的嘰裏呱啦說了這麼多，可給累壞了。程語嫣貼心的給來茶盞，兩人相視一笑。

可看在王耀彥眼裏有些不是滋味。可也沒顧太多，因為馮菲的話確實讓他驚豔。

如果真的這樣做，程家豈不是傻了。低價供布不說，還傳授經營之法。

“那程家...”

王耀彥話到嘴邊，還是沒說出口。

卻是一臉不可置信的表情，馮菲怎麼能不知道他是怎麼想的呢。

“王公子是想問，程家做了這麼多，賺頭是什麼吧？”

王耀彥眼神躲閃了一下，沒有說是，也沒有說不是。

“王公子多慮了。我剛剛說了，程家會對各家的紡織成本做預估，然後收取你們每一家的成本價供布。那王公子覺得，是一次紡織一匹布的成本高，還是一次紡織百匹布折合下來的成本高呢？”

王耀彥瞬間明白了，程語嫣也掛上了讚賞的笑容。

隻是心中不免擔憂，雖說這個方法好，可要一下聯合這麼多的布行，也不是易事吧。便又垮下來了。

“這也是其一。其二呢，程家的招牌做後盾，而且程家為各個加盟商做宣傳。生意嘛，無非就是產和售。這兩點程家都負責，所以加盟商隻需要接待好到店裏來的每一位顧客。當然，這也不是白做的，每個月月末或者下個月月初，程家會向加盟商收取一定的服務費用。當然是，加盟商先賺到銀子，程家才有銀子拿。也算是互惠互利，互相牽製。自然，因為王家如果同意加入，那就是第一批加盟商，等我們逐漸壯大起來，以後的加盟商肯定是會加收加盟費用的。”

“這是自然的，既然是一起做生意，哪有讓程家一味付出的道理。”

這話說的王耀彥就心安了。馮菲覺得這古代人還是非常單純可愛的，如果現代那些不法組織來這招人，那還不是一招手一大片。

“那王公子還有什麼問題嗎？”

“呃，沒有沒有，隻是在下不解，如此麵麵俱到的妙思，是陶公子想出來的？”

王耀彥早已經沒有了剛剛的態度。已然是一臉的欣賞了。

馮菲是給點陽光就燦爛的，起身雙手很自然的搭在程語嫣的肩膀上，身子前傾嘻嘻哈哈道。